ai를 활용한 광고 기획법 2-3 : 인사이트 도출하기
observation -> insight -> implication 구조는 보고서, 광고기획서, 리포트의 공통 프레임!
데이터, 감정 트렌드 세 가지를 함께 분석할 것
인사이트는 문제 정의보다 행동 유도형 문장으로 작성
EX) 소비자는 혜택을 원한다 x > 소비자는 자신이 특별하다고 느끼는 헤택을 원한다 0
ai는 관찰을 자동화하지만, 통찰은 인간의 해석이 완성시키기고, 실행은 전략적 감각이 결정한다!
리뷰, 인터뷰 분석 : 이 고객은 왜 이렇게 말했을까?를 중심으로 감정어/맥락어 추출
<프롬프트>
아래 고객 리뷰의 감정 키워드와 반복 패턴을 분석해줘.
그리고 고객이 느낀 불만의 근본 원인을 insight로 요약해줘.
데이터 요약 및 해석 시각화 :네이버 데이터랩, 구글 트랜드, 키워드 툴 등으로 observation 확보
ai 이용해 데이터 -> 이유 -> 전략 제안 형태로 요약
observation
<프롬프트>
이 리뷰 데이터에서 반복적으로 등장하는 문제점 3가지를 표로 정리해줘.
insight
<프롬프트>
이 현상이 발생한 심리적, 행동적 이유를 분석하고, 소비자 욕구로 요약해줘.
implication
<프롬프트>
이 인사이트를 바탕으로 브랜드가 실행할 수 있는 마케팅 전략 3가지를 제안해줘.
실무 응용팁!
observation : 챗지피티, 네이버 데이터랩, 구글 트렌드로 검색량, 언급량 트렌드를 분석
> KPI 하락구간 중심으로 observation 추출
insight : ai로 리뷰, sns 댓글의 감정 키워드 분석 -> 반복 맥락 감정군 (불안/신뢰/가심비 등) 파악
> 고객 인터뷰 테스트를 ai에게 "핵심 동기. 감정 포인트 중심으로 요약" 요청
implication : 챗지피티에게 "이 인사이트를 바탕으로 마케팅 전략 제안서를 draft 형식으로 작성" 프롬프트 활용
> 제안된 전략을 인간 마케터가 브랜드 톤, 타깃, 예산 조건에 맞게 조정
ai 인사이트 생성
<프롬프트>
접근 가능한 여러 사용자 후기 및 블로그 리뷰들을 기반으로 대표적인 리뷰 패턴들을 정리해줘.
그리고 그 결과를 바탕으로 observation -> insight -> implication 구조로 정리해줘.
<프롬프트>
이걸 토대로 무신사 여성 셋업 마케팅 전략 제안서 요약본을 만들어줘
ai를 활용한 광고 기획법 3-1 : 핵심 메시지 도출과 USP 개발
메시지 구조 : problem -> promise -> proof -> personality
문제 인식 -> 해결 제안 -> 근거 제시 -> 개성 부여
광고의 목표 : 이 브랜드가 나에게 왜 필요한가는 명확하게 설득하는 것
problem : 고객의 문제(pain point) 정의
promise : 브랜드는 무엇을 약속하는가? 가치제안
proof : 근거는? 신뢰확보(기술, 데이터, 후기)
personality : 감성, 브랜드 톤 전달
USP : 이 브랜드를 선택해야 하는 단 하나의 이유, 경쟁 브랜드보다 명확히 다른 점을 찾아내야 함
unique - 차별적일 것
selling - 실제 구매 이끌 동기
proposition - 고객에게 명확한 약속
기능만 x, 감정도 포함!
브랜드 USP 도출하기
1.고객의 pain point 파악 : 고객 인터뷰, 리뷰, sns 댓글, 검색 트렌드를 통해 반복되는 불만 탐색
2.경쟁 브랜드의 메시지 비교 : 비교를 통해 내 브랜드의 빈 공간을 찾는 것이 핵심
3. 브랜드의 고유 가치 정의 : 브랜드 철학과 고객 니즈가 만나는 교차점
4. USP 문장화 : [타깃 고객]이 [문제]를 겪을 때, [브랜드]는 [해결책]을 통해 [차별적 가치]를 제공합니다.
메인 메시지 문장 구성 가이드 : 브랜드의 핵심 가치를 "짧고 강력하게 한문장으로" 표현
간결성 - 한 문장에 핵심
진정성 - 브랜드 정체성과 일치
차별성 - 경쟁사와 구분되는 톤, 키워드 포함
감정성 - 논리보다 감정에 닿는 어조
공식 : [고객 문제] +[브랜드 해결책] + [감정적 가치]
3-2 : 크레이티브 콘셉트와 브랜드 비주얼 방향
디자인 = 전환 행동을 유도하는 핵심 요소.
브랜드의 모든 접점에서 비주얼 커뮤니케이션의 형태로 소비자에게 도달. 전달력을 높이는 것
디자인 언어 학습하기 : 컬러 코드, 폰트 조합, 그리드 구조 등 기본 원칙 이해
브리프에 명확한 지시 쓰기 : 감성적이고 따뜻한 분위기 -> 파스텔톤 배경 + 둥근 폰트 + 밝은 피부톤 이미지로 구체적 작성
디자인 테스트 지표 설정 : CTR / CVR / 스크롤 깊이 등과 시각 요소의 상관관계를 분석
브랜드 비주얼가이드 : 브랜드의 시각적 언어를 통일, 모든 콘텐츠에 일관성 부여 체계
6가지 핵심 요소
- concept : 어떤 느낌을 주는 브랜드인가 EX) 진정성, 자연스러움
- visual : 사진, 그래픽 스타일 ,EX) 미니멀, 내추럴 톤
- tone&manner : 태도, 말투 EX) 정직, 차분, 도전
-barnd color : 주색 + 보조색
-logo : 심볼 및 활용 규칙
-font : 서체 조합
실무 TIP
가이드라인 문서화 : 컬러 팔레트, 폰트 조합, 이미지 톤을 파일로 정리해 팀 공유
비주얼 일관성 테스트 : SNS 피드 9칸을 정렬했을 때 하나의 브랜드 톤으로 보이는가 확인
브랜드 컬러 활용 : 메인 컬러는 CTA 버튼, 보조 컬러는 배경 혹은 서브텍스트에 활용
크리에이티브 브리프 : 공통언어 역할, 광고나 콘텐츠 제작 선 단게에서 무엇을, 누구에게, 어떻게 전달할지 정리한 전략 문서
구성 항목 예시
-캠페인 개요
-타겟 오디언스
-핵심 인사이트
-핵심 메시지
-소구점
- 톤앤 매너
-채널 및 규격
-레퍼런스/벤치마크
-제작 요청 사항
소재 기획시 유의점 : 규격 주의, 소재 간 위계 조절
4-1 : 매체별 전략 수립
ATL(Above The Line) : 대중 매체 중심의 광고
인지도 향상 목표
tv, 라디오, 신문, 잡지 등 전통 매체,
브랜드 이미지를 넓게, 반복적으로 노출하여 인식 강화
KPI : 브랜드 리콜률, 광고 인지도
BTL (Below the line) : 특정 타깃에게 직접적으로 행동을 유도하는 광고
이벤트, 프로모션, 전시, 샘플링, 오프라인 체험형 콘텐츠 중심
소비자의 참여와 전환을 목표로 함
KPI : 참여율, 전환율, 쿠폰 사용률
TTL(Through the line) :ATL과 BTL을 통합적으로 운영하여 브랜드 경험 전반을 설계하는 전략
ex) 유튜브 광고로 관심 유도 -> 인스타그램 해시태그 이벤트 -> 오프라인 팝업 방문
KPI : 옴니채널 참여율, 통합 리치
디지털 매체 기본 구조 : paid / owned / earned media
-paid media : 유료로 노출되는 광고 매체
목적 : 인지도 확보, 신규 유입
EX) Meta ads, google ads, naver powerlink
KPI : CTR, CPM, CVR
| CPM | 1,000회 노출 비용 | 인지도 |
| CPC | 1회 클릭 비용 | 트래픽 |
| CPA | 1회 전환 비용 | 성과 |
CPM (Cost Per Mille) = 광고를 1,000번 노출시키는 데 드는 비용
여기서 Mille는 라틴어로 1,000이라는 뜻이야.
한 문장으로:“이 광고를 천 명에게 보여주는데 얼마 들었는가?”
-owned media : 브랜드가 직접 운영하는 채널
목적 : 고객 유지, 관계 형성
예시 : 공식 인스타그램, 웹사이트, 앱
KPI : 방문수, 세션 지속시간
-earned media : 소비자의 자발적 확산
목적 : 신뢰도 강화, 자연 확산
예시 : 리뷰, 언론보도, 인플루언서 언급
KPI : Mentions, Engagement
최근 한국의 미디어 랜드스케이프 : 디지털 광고 점유율 60% 이상, 점점 증가
📌 SEO (Search Engine Optimization) = 검색엔진 최적화
한 문장으로 하면 “검색했을 때 우리 콘텐츠가 잘 나오게 만드는 모든 작업”
매체 조합표 : 브랜드의 광고 목표, 타깃, 예산, 채널별 역할을 체계적으로 정리한 전략 문서
각 매체의 KPI, 콘텐츠 형식, 톤앤매너까지 통합 설계
팀 간 현업 시 의사소통 도구로 사용됨
다이내믹 광고란?
사용자의 이전 행동 데이터(조회·클릭·장바구니 등)를 기반으로
사람마다 다른 광고 소재를 자동으로 보여주는 광고 방식이다.
- 상품/콘텐츠가 많을수록 효과적
- 소재 제작·운영이 자동화됨
- 개인화 수준이 높아 전환율이 높은 편
👉 “이 사람이 봤던 바로 그걸 다시 보여주는 광고”
리타겟팅 vs 다이내믹 광고 차이
| 리타겟팅 | 다이내믹 광고 | |
| 핵심 질문 | 누구에게 다시 보여줄까? | 무엇을 보여줄까? |
| 개념 | 다시 도달하는 전략 | 개인화된 실행 방식 |
| 타겟 | 기존 방문/행동 사용자 | 기존 행동 사용자 |
| 광고 소재 | 고정 가능 | 자동 생성 |
| 개인화 | 낮~중 | 매우 높음 |
| 자동화 | 타겟 중심 | 타겟 + 소재 |
쉽게 말하면
- 리타겟팅→ “이 사람, 다시 잡자”
- 다이내믹 광고→ “이 사람이 봤던 그걸, 자동으로 다시 보여주자”
👉 다이내믹 광고는 리타겟팅을 ‘한 단계 더 진화시킨 형태’라고 보면 됨.
📌 VTR (View Through Rate) = 광고가 노출된 사람 중, ‘기준 이상’으로 영상을 시청한 비율
한 문장으로 하면 “이 영상, 끝까지(혹은 충분히) 볼 만큼 끌렸나?”
매체 전략의 핵심은 "목표-채널-콘텐츠"의 정합성!
SNS는 단순한 유통채널이 아니라, 브랜드 경험의 연장선
AI툴을 활용하면 효율적으로 채널별 KPI 시뮬레이션과 콘텐츠 전략을 세울 수 있다
매체 믹스는 정답이 아닌 "테스트-분석-개선"의 순환 구조 속에서 완성됨
4-2 성과 측정과 KPI 설정
광고 성과 지표의 기본 구조 :
노출 - 얼마나 보였는가 ex) CPM, Reach, impression
관심 - 얼마나 클릭/참여 했는가 ex) CTR, CPC, CPI
성과 - 얼마나 행동했는가 ex) CVR, CPA, ROAS, ROI, Retention
퍼널 단계별 디지털 마케팅 지표 정리
1️⃣ 노출 (Awareness) : 얼마나 많이, 얼마나 넓게 보였는가
🔹 CPM (Cost Per Mille)
- 뜻: 광고 1,000회 노출당 비용
- (비용/노출수) X 1000
- 언제 쓰나: 브랜드 인지도 캠페인
- 핵심 질문: “천 명에게 보여주는 데 얼마 들었지?”
- 실무 : 인지도형 캠페인 효율
🔹 Reach(도달률)
- 뜻: 광고를 본 순수 사용자 수 (중복 제거)
- 언제 쓰나: 얼마나 많은 사람에게 도달했는지 확인
- 핵심 질문: “몇 명에게 보여줬지?”
- (도달 유저 수 / 전체 타깃 유저 수) x100
- 실무 활용 : 인지도 캠페인 성과 관리, 광고 빈도수 관리
🔹 Impression(노출수)
- 뜻: 광고가 노출된 총 횟수 (중복 포함)
- 언제 쓰나: 노출 빈도 확인
- 핵심 질문: “총 몇 번 보였지?”
- 실무 : 주로 예산 효율(비용당 노출) 판단, 인지도 캠페인, 브랜드 인식 향상 목표 시 핵심 KPI
2️⃣ 관심 (Engagement) : 얼마나 클릭하고, 반응했는가
🔹 CTR (Click Through Rate) 광고 클릭률
- 뜻: 노출 대비 클릭 비율
- (클릭수/노출수)x100
- 언제 쓰나: 광고 소재·카피 평가
- 핵심 질문: “이 광고, 눌러보고 싶었나?”
- 실무 : 소재별 반응력 평가, 카피, 이미지 A/B 테스
🔹 CPC (Cost Per Click)
- 뜻: 클릭 1회당 비용
- 비용/ 클릭수
- 언제 쓰나: 트래픽 캠페인
- 핵심 질문: “클릭 하나에 얼마 들었지?”
🔹 CPI (Cost Per Install)
- 뜻: 앱 설치 1회당 비용
- 언제 쓰나: 앱 설치 캠페인
- 핵심 질문: “설치 하나에 얼마 들었지?”
- 실무 : 클릭 유도형 광고 효율
3️⃣ 성과 (Conversion) :얼마나 실제 행동으로 이어졌는가
🔹 CVR (Conversion Rate) 전환율
- 뜻: 클릭 대비 전환 비율
- (전환수/클릭수) X 100
- 전환 예: 구매, 회원가입, 설치 등
- 핵심 질문: “들어온 사람, 행동했나?”
- 실무 : 랜딩페이지, CTA 최적화 판단
🔹 CPA (Cost Per Action)
- 뜻: 전환 1회당 비용
- 비용/전환수
- 언제 쓰나: 성과형 캠페인
- 핵심 질문: “이 행동 하나에 얼마 들었지?”
- 실무 : 전환형 캠페인 성과 평가
🔹 ROAS (Return On Ad Spend)
- 뜻: 광고비 대비 매출 비율
- 계산: (광고매출 ÷ 광고비) × 100
- 핵심 질문: “광고비로 얼마 벌었지?”
- 실무 : 예산의 효율성과 채널 비교
🔹 ROI (Return On Investment) 투자 수익률
- 뜻: 전체 투자 대비 수익률
- 계산: (순이익/총비용) x100
- 핵심 질문: “이 사업/캠페인, 남는 장사였나?”
- 실무 : 전체 마케팅 투자 대비 효과
🔹 Retention 유지율, 재방문 비율
- 뜻: 기존 사용자가 다시 돌아오는 비율
- (재방문 사용자/전체사용자) X 100
- 언제 쓰나: 서비스 지속성·충성도 평가
- 실무 : 앱/CRM 마케팅, 장기 충성도 평가
🔹 LTV (Lifetime Value) 고객 생애가치
- 뜻: 한 명의 고객이 우리 서비스와 관계를 맺는 동안 만들어내는 총 가치
- 평균 구매액 X 구매빈도 X 유지기간
- 언제 쓰나: 단기 전환이 아니라 장기 수익성 판단 시
- 핵심 질문: “이 고객, 결국 우리에게 얼마나 남기는가?”
- 실무 : 장기 효율 지표
실무 해석 :
CTR은 높은데, CVR 낮음 = 클릭은 많이 하는데, 전환이 안 이뤄짐 => 랜딩페이지 설득력 문제
CTR은 낮은데, CVR 높음 = 클릭은 많이 안하는데, 전환은 잘 이뤄짐 => 타겟팅 좁거나 크리에이티브 개선 필요
ROAS는 높은데, Retention 낮음 = 광고비 대비 매출은 잘나오는데, 유지가 안됨 -> 단기성과 중심
ROI 기준으로 손익분기점을 계산해야 진짜 효율 판단 가능
결국 좋은 마케팅은 CTR을 올리는 광고가 아니라, ROAS, ROI가 선순환되는 구조를 설계하는 것
KPI(Key Performance Indicator) : 조직 목표를 수치로 번역한 언어
단순한 숫자가 아니라, 성과를 전략적 방향성과 역할하는 나침반 역할
KPI 설정 원칙 - SMART 프레임워크
구체적, 수치로 측정 가능, 달성 가능 수준, 비지니스와 연관, 기간 명시
<프롬프트 활용>
성과 분석 : 아래 CTR, CVR 데이터를 분석해 개선 인사이트 정리해줘 - 자동 분석 리포트
목표 재설정 : SMART 기준으로 앱설치 캠페인 KPI 목표 다시 제시해줘 - KPI 리셋 가이드
리포트 요약 : Google ads 리포트를 3줄 요약해줘 - 회의 보고용 요약문
KPI 달성 전략 시트 : 전략과 실행을 데이터로 연결해주는 브릿지
중요성
1. 목표를 보이는 언어로 정리 가능 : 전략을 수치화하는 과정, 목표의 구체화 = 실행의 시작이라는 원리 실현
2. 성과 측정, 비교, 피드백 가능 : 예산 재분배 시, 어디에 투자 효율이 높은지 바로 판단 가능.
또한 주차별, 월별로 수치를 기록하면 상승/하락 추세를 시각적으로 볼 수 있음. 데이터 피드백 루프 구축
3. 성과 원인 분석이 쉬워짐 - 성과의 이유를 발견!
4. 마케터 사고 체계 학습 가능 - 데이터 기반 의사결정, 성과 책임감, 우선순위 판단력은 모두 KPI 시트를 쓰는 습관에서 시작
<구조>
1. 목표
2. KPI 항목 - SMART 기준으로 작성
3. 기준값 : 현재 수치
4. 목표 값 : 달성하고자 하는 수치
5. 기간
6. 전략 : 실행방법
7. 측정 도구 : 데이터 확인 툴
8. 진행 현황
8. 성과
인사이트 :
미디어 믹스 : 브랜드의 목표 달성을 위해 서로 다른 광고 매체를 조합하여 예산, 노출, 전환, 메시지르 최적화하는 전략
한 채널의 성과 극대화가 아닌, 여러 채널의 시너지 극대화가 목적
4-2 광고 기획서 작성
광고 기획서 : 브랜드의 문제 정의부터 목표 설정, 전략, 크리에이티브 방향, 실행 계획까지를 구조화해 제시하는 설득형 문서
지피티 : react/framer 코드로 줘
10시 기초 프로젝트 발제 세션
결과물 제출 : 26(월) 10시
발표 : 26(월) 12시
역할 분담
-자료 조사,피피티 초안 다같이 자료 조사(노션)
-피피티 : 희주 (캔바)
-발표 : 민
화 : 시장 분석
수 : 고객군별 전략 도출
목 : 매체 플래닝 /자료조사 완벽히 끝내기
금 : 미드저니 제작, 피피티 제작, 발표 준비
이번주는 아티클 스터디 12시
https://www.notion.so/B-6-CH-2-2ee0a0ca2509801389adc9853f1776e7
B-6 팀 노션 CH.2 기초 프로젝트 : 광고 기획 심화광고 기획 | Notion
노션 링크 모음
www.notion.so
히힛 뾰댝댝 노션 만들엇어요
귀여운거잔뜩넣고사심채우기 //
이제 본격적으로 오늘 할 일인 시장 분석 시작..
그 전에 프로젝트 개요부터 간단히 이해해보겟읍니다
이커머스 플랫폼의 뷰티 카테고리 매출 극대화 마케팅 전략 기획
프로젝트 소개 : 캠페인 기간: 2026년 2월 1일 - 2월 28일 (1개월)
상황 컬리는 신선식품 사업의 매출 한계를 타개하고자 신규 사업인 뷰티컬리를 출범했습니다.
하지만 업계 1위인 올리브영의 시장 장악력과
패션과의 연관성을 활용한 무신사 뷰티가 뷰티 유통 시장에 등장했습니다.
이뿐만 아니라 여성 패션 플랫폼인 지그재그도 뷰티 카테고리를 강화하고 있어,
국내 뷰티 유통 업체 간의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.
문제점 뷰티컬리 신규 고객의 구매를 유도하여 매출을 개선하고,
신규 고객(컬리 미가입자) 확보를 통해
뷰티 유통 시장 내 점유율을 공격적으로 확대해야 합니다.
해결 과제
경쟁사 뷰티 유통 브랜드와 대비되는 뷰티컬리만의 명확한 차별점을 도출해야 합니다.
아울러 이러한 차별성을 바탕으로
신규 고객의 첫 구매와 기존 컬리 고객의 뷰티 카테고리 이용을 적극적으로 유도할 수 있는
마케팅 전략을 제안해 주세요.
목표
- 뷰티컬리 신규 고객 확보 및 뷰티컬리 내 첫 구매 극대화가 목표입니다.
- 컬리 기존 고객의 뷰티컬리 첫 구매 유도와 신규 고객(컬리 미가입자) 유입을 모두 고려해야 합니다
필수 1) 시장 분석: 경쟁사 비교 및 컬리의 위기 요인 도출
1️⃣ 목적 : 경쟁사 시장 분석을 통해 뷰티컬리의 위치와 문제 요인을 찾아본다.
2️⃣ 구현 내용
- 올리브영, 무신사 뷰티, 지그재그 뷰티, 뷰티컬리의 서비스 특징을 조사하여
- (예시 항목: 배송 시간 및 범위, 가격 정책, 상품군 특징, 브랜드 포지셔닝 등)
- 공통점과 차이점을 표로 정리한다.
- 작성된 표를 바탕으로 뷰티컬리의 보완이 필요한 점(타사 대비 약점)과
- 뷰티컬리만의 독보적인 강점을 도출한다.
- 이를 토대로 현재 뷰티컬리가 직면한 가장 핵심적인 문제 요인 2가지를 선정하여
- 간략히 설명한다.
일단 지피티 쓰기 전에 나 혼자 나름대로 시장 조사를 해보겠다..
지피티한테 방법을 알려달라고 요청
1. 경쟁 구도 정의
뷰티컬리는 어떤 상황에서, 누구의 대체재가 되는가?
소비 상황을 기준으로 경쟁자를 떠올려봐
2. 비교표는 정보표가 아니라, 판단 표로 만들어.
단순 정보 나열x, 같은 질문에 각 브랜드가 어떻게 답하는지 비교
일단 스스로 서치한 내용.. 아티클 찾기
뷰티컬리 : 후발주자, 제니 스타마케팅 활용(2030 소비층 공략), 최저가 챌린지(올리브영과의 비교 마케팅) https://www.topdaily.kr/articles/96790
'뷰티' 뛰어든 컬리의 후발주자 생존기
론칭 1년 만 누적 거래액 3000억원 돌파…마케팅 효과 '톡톡'
www.topdaily.kr
사이트 : 럭셔리 뷰 많음, 종류가 다양하진 않은듯. 첫구매 20% 쿠폰, 샛별 배송(*샛별배송 지역 외에는 하루 배송) , 친환경 종이 포장재 사용, ux/ui는 편안하다고 느낌, 홈페이지 위에 첫구매 만이천원할인 쿠폰팩 안내
조사하다가 든 생각 : 다이소도 요즘 뷰티로 떠오름..
올리브영, 다이소, 뷰티컬리 비교 분석! 타겟, 제품, 마케팅 전략까지 모두 다른 뷰티 시장 파헤
올리브영, 다이소, 뷰티컬리 비교 분석! 타겟, 제품, 마케팅 전략까지 모두 다른 뷰티 시장 파헤치기 | 고구마팜
gogumafarm.kr
올리브영이 시장 90% 이상 차지, 다이소는 작년 1~10월 기초화장품 매출이 전년동기 대비 240% 증가했고, 색조화장품 매출은 130% 늘어날 정도로 큰 성장 마켓컬리 역시 뷰티컬리 서비스 시작 1년 만에 거래액 3,000억 원을 돌파했고, 작년 초 기준 누적 구매자 수가 400만 명을 넘을 정도로 가파른 성장세
다이소, 뷰티컬리, 다이소몰의 공통 전략 = 빠른 배송 전략
올리브영의 절대적인 영향력 > 가용성 휴리스틱은 머릿속에서 잘 떠오르는 대상을 과대평가하는 경향을 설명하는 단어. 사람은 어떤 키워드를 떠올릴 때 반복 노출되거나 과거에 학습해서 찾기 쉬운 키워드를 먼저 떠올리게됨. 마치 ‘화장품 가게’ 하면 ‘올리브영
압도적인 영향력을 이용한 단독 런칭 전략 [선런칭, 독점 컬러, 단독 기획 혜택]
많은 지점수를 활용해, 소비자가 ‘체험’하게 하다! - 고객 경험의 모든 부분을 퀄리티 있게 설계
생각해보니 나도 귀찮아서 그냥 올영세일때 몰아사는 경향
다이소 뷰티 제품에도 정찰제를 실시
유통 채널을 이용해 품질은 유지하고, 가격은 내리고! 마케팅 비용 절감, 부자재 간소화 > 질은 유지하되, 가격 파격적으로 낮춤 > 경기 불황 속 고가 제품 대신 유사한 기능을 가진 저가 대체품을 찾는 ‘듀프 소비‘와도 맞물리게 되었습니다. (- 뷰티컬리와의 차이?)
낮은 가격과 함께 진입 장벽을 낮추는 ‘저용량 제품’과 ‘세컨드 브랜드’ - 기존 브랜드의 이미지는 유지하면서, 진입장벽 낮추기
,제품이 만족스럽다면 대용량을 구매하려는 소비자의 니즈충족
가성비를 중요시하는 1020 소비자층을 흡수
한안 오프라인에서 주춤하던 입점 브랜드의 매출 또한 상승하는 등 윈-윈 전략으로 새로운 뷰티 유통 채널로 떠오르고 있습니다.
고품질로 승부하는 뷰티컬리
기존 주 타켓층인 30대 여성을 노린 럭셔리 마케팅 [컬리 럭셔리 페스타]
기존 마켓컬리 타겟층인 3040 여성을 겨냥한 ‘럭셔리 마케팅’을 눈에 띄는 차별점
입점 브랜드의 과반수 이상이 설화수, 헤라, 바비브라운 같은 프리미엄 브랜드입니다. 제품의 품질을 중요시하는 기존 마켓컬리 이용자들이 편리하게 고급 브랜드들을 이용할 수 있게 한 것이죠. 마치 ‘백화점 1층’을 앱에서 구현한 것
컬리 뷰티 페스타 또한 ‘럭셔리 마케팅’의 일환인데요. 컬리 뷰티 페스타는 뷰티컬리가 제품력과 기술을 보증하는, 품질이 높은 브랜드로만 구성된 팝업 스토어입니다. 방문자에게 꽃 한 송이를 제공하는 ‘플라워바’ 이벤트와 미션을 수행하기만 해도 최대 60만 원 상당의 기프트를 제공하는 등 이색적이고 럭셔리한 고객 경험을 제공
후발주자의 특권, 공격적인 비교 광고 [최저가 챌린지]
https://helloworld.kurly.com/blog/expand-to-Beauty-Kurly/
서비스 기획자의 뷰티컬리로 확장하기
우선순위를 나눠 정복하고, 원팀으로 협업하기
helloworld.kurly.com
시장 규모·트렌드 파악용 (거시 시점) : 구글 트렌드, 네이버 데이터랩
구글 트렌드 :
뷰티컬리 서치하니, 2025년 상위 검색어에 컬리 뷰티 페스타
지그재그는 팝업, 블프, 쿠폰
올리브영은 민생지원금이 많았음 (사용가능했나?)
무신사뷰티는 무신사뷰티페스타
한국 뷰티 플랫폼 시장 조사
https://www.digitaltoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=619809
뷰티 플랫폼 시장, 네이버·다이소·컬리 추격 탄력 - 디지털투데이 (DigitalToday)
[디지털투데이 손슬기 기자] 네이버, 다이소, 컬리가뷰티 시장 공략에 속도를 내면서 CJ올리브영과 쿠팡 양강 판세에 변화로 이어질지 주목된다.10일 금융정보업체 에프앤가이드와 유통업계에
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CJ올리브영 2025년 예상 매출은 전년 대비 20% 증가한 5조6000억원
온라인 매출 비중은 2024년 28%에서 올해 30%로 상승
쿠팡 뷰티 부문 점유율은 약 25%(거래액 기준 약 2조4000억원)에 달하는 것으로 추정
이런 가운데, 네이버, 다이소, 컬리의 성장세도 눈에 띈다.
네이버는 2000여개 브랜드스토어를 기반으로 한 소비자직접판매(D2C) 모델로 온라인 뷰티 시장에서 차별화하려는 모습이다. 톰포드 뷰티, 미우미우 뷰티 등 타 플랫폼에 입점하지 않은 명품 브랜드들을 확보하며 프리미엄 전략을 강화하고 있다. 현대차증권 김현용 연구원은 "도착보장 서비스 도입 후 브랜드스토어 뷰티 카테고리 거래액이 가파르게 상승했다"며 "연간 거래액은 1조원 수준으로 추산된다"고 분석했다.
다이소의 경우 한국콜마, 코스맥스 등 글로벌 ODM 업체와 협업해 5000원 이하 가격대에서도 경쟁력 있는 제품을 확보한 점이 주효했다는 평가다.
다이소 온라인 뷰티 부문은 2024년 전년 대비 144% 성장에 이어 2025년 70% 성장률을 기록했다. 현재 50여개 브랜드, 500여종 제품을 보유한 다이소 뷰티 부문 매출은 지난해 6000억원을 넘어선 것으로 추정된다.
다이소 입점업체 관계자는 "초도 물량만 30만개, 히트 상품은 연간 100만개 이상 판매된다"며 "개별 상품 가격은 낮지만 수백 개 제품 누적 매출은 상당하다"고 말했다.
컬리는 백화점 브랜드와 새벽배송을 결합한 전략으로 성장세를 이어가고 있다. 2024년 로레알, LVMH, P&G 등 글로벌 뷰티 기업들을 끌어들이면서 연간 거래액 5000억원을 돌파했고, 2025년은 상반기 23% 성장률을 감안하면 2025년 전체적으로는 6000억원 이상이 예상된다.
온라인 뷰티를 둘러싼 플랫폼들간 경쟁은 소비자 입장에서는 명품부터 생필품까지 가격대별, 배송 옵션별로 선택권이 넓어진다는 입장에서 긍정적이다. 유통업계 관계자는 "국내 시장이 제로섬 게임 양상을 보이면서 한 업체가 무너지면 그 수요를 다른 곳이 흡수하는 구조가 고착화됐다"며 "결국 방한 외국인 시장과 해외 진출이 새로운 성장 동력이 될 것"이라고 전망했다.
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히히
오늘 7시부터 회의하고
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낼도 화이팅입니다